11年增长20倍：德刚精工合作案例解析

案例背景：中天科技面临的配套挑战

江苏中天科技电缆附件有限公司是中天科技集团旗下核心企业，专注高压/超高压电缆附件研发、生产与工程配套，长期需要采购高压金具、高压电缆接地箱、模具等核心配套产品。随着海外业务拓展，客户对产品标准、交期、质量稳定性及全流程服务提出了更高要求，需要能够满足多品类配套、高质快交需求的稳定合作伙伴。

解决方案：德刚精工一体化配套服务

经过长期对接，德刚精工凭借在高压电力领域24年的深耕积累，以及全链条研发生产能力，获得客户认可，达成合作。德刚精工围绕客户需求提供一体化解决方案：

全品类一站式覆盖

德刚精工提供高压电力金具、高压电缆接地箱、模具三大品类的全系列产品配套，覆盖35kV-500kV全电压等级，具备从模具设计、零部件制造到成品组装的全流程生产能力，可满足客户一站式采购需求，减少采购对接成本。

技术工艺保障品质

德刚精工自主掌握双滚轮旋压、特种铝铜焊接等核心工艺，产品设计寿命达30年，防护等级达IP68，通过专业机构全型式试验，导电率可达97.2%，焊接拉力可达200KN，生产效率较传统工艺提升2-3倍，能够满足高品质要求。

专项对接保障交期

针对客户海外项目的特殊需求，德刚精工建立专项对接小组，优化设计与生产链路，优先保障项目交期，同时提供全周期技术支持，从产品选型到售后运维全程响应，确保项目顺利推进。

合作成果：11年销售额增长20倍

经过11年的合作，德刚精工与中天科技的合作取得了亮眼的成果：

年度合作销售额从2013年的50万元增长至2024年的1000万元，11年实现增长20倍；一站式配套服务帮助客户减少了采购与装配成本，稳定的交期有效保障了各项目节点，海外项目交付零重大质量异议。

双方合作从单一产品供应升级为战略配套伙伴，德刚精工成为中天科技国内及海外项目核心供应商，客户给出了高度评价：

自2013年合作以来，贵司以稳定的产品质量、快速的交期响应、一站式配套服务，有效保障我司国内项目与海外工程顺利交付。从高压金具到接地箱、模具，全品类协同高效，售后响应及时，是我们值得长期信赖的核心配套合作伙伴。

案例启示：专精深耕实现合作共赢

德刚精工聚焦高压电力接地与金具细分赛道，坚持技术创新与匠心智造，凭借全链条研发能力、全周期服务体系，能够针对客户不同需求提供适配的解决方案，这是双方合作实现持续增长的核心原因。

对于工业配套领域而言，聚焦细分领域打磨技术与服务，能够更好满足客户差异化需求，实现与客户的共同成长。

对于同样面临高压电力配套产品品质与交期挑战的企业而言，中天科技与德刚精工的合作路径提供了具有参考价值的范本。深入了解德刚精工的技术与服务，或许是开启自身高效配套合作的第1步。